网吧有一定的季节性淡旺季，

不同地方、区域的网吧淡旺季会有些差异。

比如，一线城市的网吧从春节前到十五后的一段时间，因为外来人员返乡，学校放假等因素的重叠作用生意会下滑的比较厉害，而三、四线城市、乡镇在这个时间段变成了比较好的旺季。还有学校附近的网吧，在寒暑假期间生意自然下滑比较厉害，

而有些地方可能会有阶段性的，前几天个一个广东东莞的网吧朋友短暂的交流了一下，他说整个东莞的网吧业都一下子好像进入了冬天。当然是受到了地方经济不太景气和适龄人口大量下降的影响

那么，淡季网吧该做什么？该怎么做？

首先有两件事是应该安排在淡季做的

一：环境的装饰改造，硬件的升级调整

二：员工的培训，不少网吧认为网吧服务人员工作比较简单对员工没有较好的培训，这样是不太合适的，网吧的服务人员不仅仅应该做到眼快，手勤，有礼貌。还需要对电脑客户端的基本操作，常见小故障有解决能力。

大多数网吧更关心如何在淡季保持一个相对乐观的上座率和营收

简单说，最有效的就是活动，淡季一定要多做活动，

利用空置率相对较高的情况适当减免一些上网费，吸引新的会员（是以后有成为长久客户的会员，而不是简单为了少支出上网费的玩家）

电竞活动是主要的活动方式。LOL的活动最大的优势是玩家数量众多，比较容易组织有效的活动；

CF、dota等游戏种类的玩家也需要相应的重视，小众（只是相对LOL，其实玩家数量并不少）游戏玩家的特点是比较不容易找到共同爱好的玩家，而网吧如果可以组织此类玩家的聚会活动则比较容易吸引到他们，这些玩家虽然总量不是很大，但是对于一个网吧来说也可以是算是比较大的客户量了。

其实电竞玩家是需要线下交流的，而网吧是最好的聚会点，网吧应该积极主动组织此类活动，或是和此类机构合作组织此类交流活动。不要怕麻烦（怕麻烦的话可以与组织合作）

优质客户是要靠精耕细作的开发和维护得来的。粗暴的降价吸引过来的客户也极容易被其他网吧的降价拉走，或是你一旦停止了降价他们就很难接受了（停止降价他们的感受就是你涨价了）

组织、发起的活动一定是要推广的，我观察了大多数的网吧活动基本没有对外的推广。

活动的两个目的：拉新和老客户维护。大多数的网吧活动仅仅起到了老客户维护的作用，所以普遍感觉效果不好。活动是拉新最好的方式，也是淡季最需要做的！一定要用活动拉新，然后把新客户发展为稳定的会员。

开发玩家资源渠道，玩家社团、战队、俱乐部的发现及邀请，有一定影响力的游戏高玩、妹子玩家都是最优质的客户类型。

除QQ群，贴吧，是两个玩家相对集中的网络推广渠道，还有更加精准推广渠道也是可以尝试的。