疯狂的电竞馆：周杰伦、IDG、阿里、腾讯、网吧都在做，它如何才能飞起来？

电子竞技（以下简称：电竞）领域近期大事不断，正在迅速积聚年轻人、资本和官方的关注。

11月3日，2017英雄联盟全球总决赛在鸟巢闭幕，今年是英雄联盟全球总决赛的第七年，也是该赛事第一次全程在中国举办。全球总决赛的到来点燃了中国电竞爱好者前所未有的热情，仅到鸟巢现场观看赛事的观众就超过了4万名。

10月31日，国际奥委会正式宣布，认证电子竞技运动为正式体育项目。这意味着国际奥委会开始把电竞纳入奥运会的比赛，预计其最早可能出现在2024年的巴黎奥运会上。

2016年我国Wings战队获DOTA2国际邀请赛冠军现场，奖金高达913.90万美元

中国音数协游戏工委网站发布的《2016年中国电竞产业报告》显示，2016年电竞游戏获得持续增长，市场规模达504.6亿元，同比增长34.7%。普华永道近期报告显示，2016年，中国已经成为世界电竞收入的第三大市场，报告预测，中国电竞市场规模将以26.4%的年复合增长率增长。

如同绿茵场之于足球，电竞场馆也随着电竞运动的勃兴被推上资本风口，成为了明星、风险投资、互联网巨头、甚至网吧经营者追逐的风口，周杰伦、IDG资本、阿里、腾讯包括传统网吧经营者都在纷纷入局。

对于电竞馆投资的热潮，全天候科技访谈了腾讯互娱移动电竞业务部总监张易加、腾讯公司社交网络事业群增值产品部总经理刘宪凯、暴雪娱乐电竞高级总监齐文骏、拳头游戏中国负责人叶强生等多位业内人士，在他们看来，电竞馆潮起背后，除了用户量持续扩大外，电竞馆能够满足承办中小型赛事的需求，在地方城市形成粉丝聚集效应，甚至可能成为一些电竞俱乐部的训练场地，因而逐渐成为了资本、巨头和名人追逐的热点。

那么，位于电竞产业链“最后一公里”位置的电竞馆如何才能抓住风口飞起来？实际上，举办一场电竞赛事涉及组织、运营、直播、导播等多个环节，电竞馆，尤其是那些从传统网吧转型而来的电竞馆是否有能力完成这些环节的任务？从全天候科技的一线调查和访谈看，这是存在挑战的。

电竞馆内的“消费升级”

电竞场馆究竟有多火？在曾经以电子产业闻名的深圳华强北就可以窥见一斑。

经过近一年的装修，华强北赛格工业大厦三楼与四楼间的区域被改造成了联盟电竞赛格电竞馆（以下简称：联盟电竞深圳馆）。层高十米以上、柱距十米以上的设计，在电子市场里狭窄摊位的衬托下，分外显眼。黄金周前，这里举办了“守望先锋公开争霸赛(Over watch Open Division，以下简称：OWOD)”中国区第一赛季的决赛，现场爆满，连舞台前的空地上都坐满了观众。

而只要转一个弯，在不远处的红岭路上，就可以看到魔杰电竞狼域电竞馆（以下简称：魔杰电竞深圳馆）。2017年4月，周杰伦宣布与IDG共同创立“魔杰电竞”品牌，并在深圳开设第一家旗舰店，即魔杰电竞狼域电竞馆。资料显示，这家投资2000万元的电竞馆，面积约为2000平方米，部分包房甚至带有浴室和PS4(PlayStation 4，索尼旗下家用游戏机)。

全天候科技查询工商信息发现，魔杰电竞未来可能将在石家庄、昆山、北京和新疆等城市、地区陆续开设电竞场馆。

联盟电竞副总裁白进中告诉全天候科技，联盟电竞深圳馆虽有传统网吧的上网区，但商业模式是“内容+场景”：通过定期举办电竞赛事、文艺演出，吸引用户群体；联盟电竞还通过制作赛事内容、直播节目，承接广告赞助等方式进行变现；相比传统网吧、网咖，电竞馆提供的上网、餐饮、娱乐等项目也将进一步升级。

魔杰电竞深圳馆的前台区域

深圳只是全国在建电竞项目的一个缩影，江苏太仓、浙江杭州、安徽芜湖、重庆忠县、河南孟州等多地都在兴建各种类型的电竞场馆。

除了明星、资本、各地政府，传统网吧也成为电竞馆热潮背后的一股推动力量。在网吧转型网咖的趋势下，大部分地区的网吧都已告别了散、乱、差的形象。但经营状况却没有得到有效改观。数据显示，全国15.6万家网吧中，盈利、保平和亏损的数量分别占1/3。“十年前一小时3块，现在一小时6块，租金涨了三五倍，最后也就剩下一堆破电脑。”一位在海淀区魏公村街道经营网吧生意的老板向全天候科技抱怨道，言语间并不看好单体网吧未来的发展。

传统网吧或网咖正在成为被改造的对象，他们要么被诸如魔杰电竞、联盟电竞这样的连锁品牌整合，要么自己转型成电竞馆。

如果说以上网为目的的聚集地是网吧1.0版，融合了休闲餐饮功能的网咖是网吧2.0版，那么，集合电竞赛事、娱乐演出等内容的电竞馆则将成为网吧的3.0版。

就馆内的消费来说，电竞场馆在尝试从餐饮和场景上下功夫，拉动“消费升级”。

以联盟电竞深圳馆和魔杰电竞深圳馆为例：其大厅显示上网费为10元/时上下，包房类型的“黑房”和“高级黑房”在18元/时到30元/时之间。

而两家电竞馆的前台区域却被扩大到10平方米以上，形似咖啡店，目的是增强餐食、饮料、手游、桌游等相关服务，并借此提高消费者的客单价。

全天候科技注意到，魔杰电竞深圳馆饮品均价在每杯20元以上，各式咖啡均为29元/杯，与星巴克中杯咖啡的价格接近，餐食价格也与白领级的简餐价格相当。

魔杰电竞（北京）文化发展有限公司（以下简称：魔杰电竞北京）CEO马心婷称，经营半年来，魔杰电竞深圳馆的餐饮收入占整体的40%左右。

电竞馆餐饮收入的比重明显高于传统的网吧。此前，网鱼网咖创始人、CEO黄锋在采访中称，其单店的年均总收入约为344万元，其中餐饮收入占总收入的20%左右。

除了加强餐饮等网吧2.0时代已有的休闲功能外，电竞馆还用电竞赛事、演出活动等拉动人流量，增加收入。

“我们做的是电竞文化娱乐的综合体，不管是端游、手游、主机游戏，还是现场演出，可以在不同的分区，但尽量都在一起。希望用这个业态把年轻人聚集起来，然后配套其他的商业运营”，白进中告诉全天候科技。

据介绍，利用联众国际、空中网、体育之窗等投资方的游戏资源，联盟电竞已经承接了《坦克世界》《战舰世界》等游戏的电竞赛事，并得到了暴雪娱乐、完美世界的赛事授权，试图用每周3到5场赛事来营造场馆的电竞氛围。“白天办赛事、发布会，晚上做各种各样的演出、舞台剧、话剧等，吸引年轻人聚集”，白进中说。

对魔杰电竞而言，除每周一场的电竞赛事外，周杰伦周边产品则成为获客的关键。魔杰电竞的显示屏、鼠标、键盘、耳机均是带有杰伦logo的定制版，电竞馆内还按照周杰伦的台北办公室“复刻”了一间VIP包房，甚至连咖啡上都会用奶泡雕出周杰伦的卡通头像。

对此，北京大学文化产业研究院副院长陈少峰评价称：电竞作为体育的延伸，自从有了比较正式的名目后，发展势如破竹。但想要借助电竞推动一个产业的发展，仅有线下实体还不够，必须向相关娱乐、文化及其他配套设施上延伸。

赛事地域化带来的想象

每一项体育运动都有与之相对应的专业场地。作为国家体育总局设立的第78项体育运动，电竞馆将在未来承担起承办赛事、俱乐部驻地和粉丝聚集场所等功能。这一切则与电竞赛事主办方倡导的地域化趋势暗合。

进入2017年，国内各主要电竞赛事纷纷试水赛事地域化。6月1日，中国大陆英雄联盟职业联赛（以下简称：LPL）宣布，主客场制的赛事体系将在2017年下半年正式实施。9月21日，王者荣耀职业联赛（以下简称：KPL）也发布了主客场制的计划，KPL会率先在上海与成都展开双城主客场比赛，并在此基础上进行裂变，直至实现全面的主客场制。而暴雪娱乐旗下的守望先锋联赛(以下简称：OWL)更是将地域化扩展至全球，在全球遴选了7支俱乐部战队。

“我们更多参考的是传统体育的做法”, “明年有计划让全国粉丝都可以亲自去看电竞比赛，所以我们希望尝试到不同的城市办赛事。行业内办电竞赛事的人都开始希望把电竞赛事带到全国各地。”暴雪娱乐电竞高级总监齐文骏告诉全天候科技。

在电竞赛事主办方以外，知名俱乐部如IG战队、LGD战队也都与电竞场馆开展了合作。比如，王思聪同时投资了IG战队和网鱼网咖；周杰伦在开设魔杰电竞深圳馆之前，已经成立J战队，魔杰电竞深圳馆也将成为J战队的基地。

周杰伦和王思聪曾分别带领电竞战队进行“对战”

“它可能会是用户和粉丝聚集的地方，目前，部分俱乐部跟连锁网咖之间是达成合作的，希望创造的场景是，即使你不在比赛现场，也可以通过线下的聚集地，一起观赏甚至是互动，把线下的观赛氛围做得更好。”兼任王者荣耀职业联赛（以下简称：KPL）联盟主席的张易加这样描述对电竞馆的期待。

电竞赛事的地域化将丰富电竞馆的收入来源。据联盟电竞副总裁白进中透露，国内电竞场馆主要有承办赛事、赛事直转播、广告赞助以及场景消费等四种变现方式。

具体而言，承办赛事是指在电竞馆内，配有选手对战台、直播转播间、解说席位以及观众席位，而设备、屏幕、摄像、灯光也满足一般赛事的需求，便于电竞赛事随时落地，改善电竞比赛场地临时搭建的现状。内容制作则是指，电竞馆所属的品牌方会对比赛内容进行剪辑、制作，并将内容出售给直播或视频网站。

此外，电竞馆一般都分布在人流相对集中的地段，可以通过广告、招商、赞助等方式进行变现。“大多数电竞馆和游戏厂商的合作范围在赛事承办领域，如何在电竞内容上做文章，并将其做成一门可以与内容授权方均利的生意，大家都还在具体探索中。” 易观智库分析师赵子明解释说。

另据白进中介绍，联盟电竞深圳馆的投资在2000多万元，计划3年内收回成本。此前，联盟电竞已经在北京、加州圣安娜、欧洲三地开设电竞馆，计划在2年到3年内全球开设10家以上。而北美的电竞馆的上机消费在总体收入中占比更低，强调的是以电竞文化为主题的消费和休闲功能，这也将是未来的趋势。

“最后一公里”的挑战

据了解，国内围绕电竞产业已经形成了赛事举办、内容制作、职业俱乐部、网络直播、电竞场馆和粉丝经济的产业链。

电竞场馆则成为电竞产业链上的 “最后一公里”，但由于电竞场馆或多或少脱胎于网吧、网咖，其在赛事承办、内容制作、聚集效应上还需要进一步完善。

“一旦落地到线下赛事，涉及组织、运营、直播、导播等多种因素，写标书、招标、评标、考核的过程，基本上与做一场正规的职业赛事没有区别。” 白进中坦言，虽然已经举办了“Esport Superstars”、“Legend Series”两个品牌赛事，但他觉得承办游戏厂商的大型电竞赛事依然是“很大的挑战”。

由此，承办标准化赛事，对于从传统网吧转型而来的电竞馆而言，必将成为一大难点。再结合投资规模、设备技术等原因，可以说传统的单体网吧很难在这轮消费升级中取得优势，加盟相应的品牌或许将成为趋势。

联盟电竞位于加州圣安娜的电竞馆内场

全天候科技了解到，联盟电竞现阶段的电竞馆均采用直营方式，联众国际、空中网、体育之窗等均持股，未来不排除引入其他合资方的可能。而网鱼、杰拉、魔杰等为非直营方式，采取“业主加盟+连锁品牌”的解决方案，除加盟费外，总公司还向加盟店收取营业额5%左右的抽成。

规模化经营也成为电竞馆们的议价筹码。多位电竞馆负责人告诉全天候科技，“他们（游戏厂商、赛事主办者）不可能说每个城市找一家合作，一定是找连锁形式的合作方”。对于游戏厂商而言，电竞馆相对来说是重资产，寻找承办方合作比自己布局电竞馆性价比更高。

此外，一直被认为是盈利点的赛事内容环节，也面临版权价格不透明、专业人才缺乏等挑战。

业内人士坦言，电竞赛事的版权费无法与传统体育赛事相比。另据一接近游戏直播平台版权部门的人士介绍，电竞赛事的版权费主要集中在直播领域，直播平台以“暗标”的形式向主办方报价，最终由主办方决定是否独家直播、是否包含热门比赛以及具体的直播范畴，直播平台间彼此不知道对方的报价。

制作电竞赛事的录播内容，被认为可能成为电竞馆潜在的盈利点。“现在针对电竞赛事的节目内容、形式都比较单一。可以针对电竞赛事制作5分钟到10分钟的视频，让赛事变得更易懂、更娱乐，也有利于留存。”但他同时承认，大陆地区既懂电竞赛事又会做后期的专业团队相对缺乏，大多需要到美国、台湾等地聘请。

而留给电竞馆提升竞争力的时间并不多，最上游的游戏研发商、游戏运营商已经注意到赛事授权后，赛事承办、内容制作、粉丝运营环节的不完善，逐渐开始亲力亲为。

巨头的加入更令传统网吧转型而来的或者实力薄弱的电竞馆遭受挤压。

2017年11月9日，腾讯公司旗下企鹅电竞发布了开放及合作战略，涉及社交和内容SDK接口的开放，多种赛事的线上线下落地，以及和高校、地方的线下合作，意图借此实现腾讯内外部资源与电竞上下游产业的整合。同年6月，在杭州启动的“电竞数娱小镇”计划中，华体集团、阿里体育、网易、巨人网络等巨头也闪现其间。2016年7月26日，阿里体育宣布，其耗资超过1亿元的阿里体育电子竞技体育馆的正式上线。而此前，万达电影也曾参与主办英雄联盟城市争霸赛万达院线外卡赛，全国范围内，有近百家影城都参与了赛事的执行。

在巨头眼中，电竞场馆将成年轻人聚集的新生活社区。腾讯公司社交网络事业群增值产品部总经理刘宪凯直言，电竞已经成为年轻人的生活方式。阿里体育CEO张大钟则认为：“电竞馆覆盖了三千万电竞选手和更广的爱好者，要让他们在这里享受电竞、娱乐、社交等服务。”

易观智库分析师赵子明告诉全天候科技：“虽然面临巨头挤占，在赛事承办、内容制作等环节上还存在短板，但电竞确实为网吧行业注入了的人流量与想象力。伴随着电竞受众群体的扩大，这种机遇也在进一步显现。同时，承办赛事、内容制作、广告赞助等新盈利模式的出现，也让网吧的变现方式更加丰富。”

本文来源：华尔街见闻