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在网吧搞创业的想法固然很美好，然而实践是检验真理的唯一标准，这样的转型方向是否经得起考验呢？他山之石，可以攻玉，有许多成功的创业者，都以网吧为起点开创了辉煌的事业。而他们的经历，对于转型思路有非常重要的借鉴意义。 叶力申：吃睡在网吧，淘宝的第一桶金 毕业于广东外语外贸大学国际金融专业的叶力申，大学时期工作于学生会的公关部。“由于公关部的工作需要，让我接触了很多公司市场部经理，这段经历让我积累了不少人脉，也开始培养我的营商技巧。”大二开始担任公关部部长就已提出要把“学生会公关部公司化”这样的“豪言壮语”，同年他还设立了公司，也就是集博的前身，干起了自己的事业。“当时公司曾组织搭建了一个大学生实习平台，也曾经包揽商业地产的广告招商项目”，他回忆，“但由于资源等各种原因，都没有赚到什么钱。”但这段经历却让叶力申学会了“空手套白狼”的营运模式。 2007年，叶力申和朋友到香港逛街，当时格子铺在香港、澳门正流行，颇有潮流触觉的叶力申注意到这个现象，“当时格子铺在广州还没流行，而且它的概念与商业地产的运作很相像，当时判断这种模式可以借鉴到广州市场”，当年他仅23岁，刚踏出校门，从未找工作。 “我是和另一位同学一起创业的”，叶力申说，但对财微力薄的年轻人来说，即便是一间办公室也是奢侈品，于是网吧成为了创业基地，“那段时间，我们除了睡觉就都在泡吧了”，想起当时的艰辛，他现在过得太滋润了。 07年，网络购物方兴未艾，在信用上尚存在着危险。看中这一点缺陷的叶力申将招商定位放在了网店上。“我们首先在淘宝上筛选出所有的广州店铺，剔除如家居、家电等大件商品，然后把寄卖柜的招商方案逐一地发给淘宝店主。”幸运的是，这“大海捞针”的招商方式终于在第三天收到了回音，一个月后，格子铺正式开业，“正式租格当天，出席的商家数目是预定出席的三倍，第一天就把所有的格子都租出去了。”首战格子店，叶力申回本仅用了3个月的时间，而这种模式的不断复制、加盟也让他挖到了人生的第一桶金。 时至今日，历尽挫折的叶力申已经是一家资本超千万元公司的董事长。“在网吧的那段最艰苦的日子已经过去了，但是不管在哪里，人不能失了本心。”他的梦想，还将继续放飞。 搜狗CEO王小川：从网吧管理软件到搜狗输入法 搜狐前副总裁、首席技术官、现任搜狗CEO王小川的名字可谓家喻户晓。而鲜为人知的是，在创业的早期，王小川与网吧有着一份不解之缘。 2001年互联网泡沫破灭之际，在清华读研究生的王小川就瞄准了网吧管理软件的开发。他的一个四川老乡开发著名的“万象”软件，给了他不小的启发。他认为，互联网的概念是免费与共享，网吧管理软件应该有新的盈利模式。王小川开发的网管软件免费提供给网吧，而在网银不够普及的当时，当网民需要进行网上支付时，网吧老板可以通过软件代替网民进行支付。每次支付能获得10%的代付利润。而最终，王小川的软件公司还是以关门告终。 “失败的关键是我没看清楚什么是免费。”王小川说，免费是对网民而言的，但不应该对网吧老板，如果你不收钱，网吧担心没后续服务，会带来损失风险。“更重要的是，我们的客户并不是网吧老板，而应是那些替网吧进行设备维护和安装的经营公司，选择收费软件时，每台机器收费8块钱，他们可以赚3元钱。”第二年，北京一家网吧发生火灾事故，政府开始治理网吧，被认为具有保障性的收费软件成为政府指定的网吧管理软件，而王小川的免费软件由经销商不喜欢的软件变成不符合政府规定的“非法软件”。通过这次教训，他明白了，不能对免费“一知半解”就去做免费，有些事情看起来很好，真正做起来会很难。 2003年，王小川进入搜狐。2004年，搜狐推出了搜狗搜索。由于搜索引擎市场竞争激烈，王小川作为搜狗的负责人遭到冷遇。而当门户网站一窝蜂地做搜索的时候，王小川敏锐地察觉到，这样的做法并不符合人们的使用习惯。他创造性地提出，将搜索引擎做到输入法中去，既提高了用户的输入体验，又将搜索引擎植入到了用户的日常使用中。 时至今日，搜狗输入法已稳稳占据了国内输入法市场的半壁江山，而这一切，都要归功于王小川开发网吧管理软件时的经历与教训——免费，尊重用户习惯，以及顺势而为。 崔万志：苦水里泡出的创业奇迹 电商帝国的皇帝，8000平米的厂区，几百家网络加盟商，年销售额过亿...这样的荣耀背后，隐藏的却是不为人知的艰辛。 崔万志出生于安徽偏远的农村，自幼患小儿麻痹的他从求学开始就备受冷落。发奋读书的他考上了新疆的一所大学。在大学期间，他就做一些小生意来维持生活。从那时开始，他就表现出了经商的天赋。 1999年，毕业后的崔万志回到家乡开始求职生活。一次招聘会上，面试主管看到他肢体不便时，当着所有人的面把他从面试的队伍中拉出来。“走，一边去，别挡着别人！”红着脸走出人群的他心里摸摸许下誓言：“总有一天，我会来这个展位招人！” 之后的崔万志为了糊口尝尽冷暖，摆过地摊，开过租书店、百货店。带着积攒下来的一点血本，他在2001年洞察到了互联网带来的商机。靠着借贷，他凑齐了创业的成本。这家只有10台电脑的网吧，跻身合肥市首批网吧的行列，而崔万志在老板的身份外，又多加了一个“网管”的头衔。身兼二职的他，没日没夜地呆在网吧里，收钱、维护机器、解决顾客的各种问题。在来上网的人比较少的时候，他也会上上网借以打发无聊的时间。在这种偶尔的上网时间里，他的注意力被网络上开始兴起的电子商务所吸引。 到了2007年，崔万志的网店在一栋居民楼里开始运营。在运营开始的第一年，他赔掉了前几年书店、百货店、网吧所赚的20万元积蓄。2008年，他注册了蝶之恋公司，品牌定位于甜美可爱、小资风格的女装，目标是让更多渴望蜕变的平凡女人得到美的灵感和装点。 公司成立初期的多少个日日夜夜，他没有一个假日，没有睡过一个懒觉，基本上都是工作到凌晨2、3点才休息，他开玩笑说：“我的早上从中午开始……”创业的日子就这样一天一天地过去，总是想把一分钟当两分钟用，创业之初，他尝尽了种种苦头，找货源跑遍了大江南北，晚上就住20元一晚上的小旅店，还经常被人欺骗，但这些并没有击垮他，反而让他越挫越勇! 在时间的沉淀和酝酿中，他的公司从最初的5名员工发展到现在100多人的电子商务运营团队，随之也开了4家服装厂，厂区面积接近8000平方米。“蝶恋”服饰已进入淘宝女装前20名，2011年的销售额达到了8000万元。除此之外还推出了女装子品牌——尔朴树、亦心家园。尔朴树品牌已入驻淘宝商城，在全国已拥有几百家网络加盟商。 他的公司在2011年被评为阿里巴巴全球网商30强，他创办的蝶恋品牌服饰曾创下在一分钟内销售4000件衣服的纪录。一个出生在农村并身有残疾的普通青年，历经种种现实的刁难，最终成就一番事业，他所承受的、付出也数倍于常人。他的故事完美的诠释着，电子商务时代，一切皆有可能。 以上几位“达人”与网吧之间的关系都是过去时了。他们是先驱，没有逢到“万众创业”的大好时代。而今，创业的天时、地利、人和，都是过去所不能比拟的。以上网场所为基地，创业的道路已更宽、可选择的途径将更加多元。 |
