|
网吧模式被抄袭，转型产业链 像许多新一代的创业者一样，台州的王炳植身上也贴满了标签：90后、海归，或许还有“富二代”和“创一代”。简单的标签背后，创业故事并非都是那些热血爆棚的桥段，反而有些摸爬滚打的经历。 留学归国后，暂时不想接手家里生意的王炳植开始了他的创业之路，2013年12月，他的艾伦网吧正式开业。 在网吧业屡屡遇冷的背景下，为什么反其道而行选了网吧作为创业的起点？他告诉记者，作为一个资深的电竞玩家，和广大游戏迷们一样，他也有经常泡网吧的经历，网吧无疑是他最熟悉的领域之一。“做生不如做熟”，艾伦网吧由此横空出世。 “最初的想法，就是做面向游戏玩家、白领层的网吧，改变以往网吧在大家心里脏乱差的定位。”王炳植介绍，在布局上，艾伦把座位间的间隔调大，减少以往的局促、拥挤之感；另外，在顾客群的挑选上，艾伦拒绝衣衫不整的人进去，不再是三教九流“兼收并蓄”。 不同于传统的网吧，这里还充满各种讨好消费者的“小心机”：忙于游戏不想走动，可以用桌上的服务铃点餐、叫饮料；定期举办电竞比赛，网吧里的玩家可以自由参加，同时大厅里有直播平台；网吧里还有休闲区，累了还能休息一下…… 王炳植的设想显然是成功的，艾伦很快赢得一批电竞玩家、白领消费者的青睐，当时的日营业额能达到2到3万元，只是麻烦很快接踵而至——“山寨”，“这一行没有知识产权的说法，看你这个做法不错，直接简单粗暴地复制过去，然后恶性竞争就来了。” 这无疑是刚开始创业的王炳植遇上的一次挫折，却也让他萌生出另一个想法：既然单个项目容易被抄袭，那么干脆做一个服务业的上下游小型产业链。 两年不到，服务链渐完善 其实，王炳植的想法很简单：在网吧上网，饿了总该吃东西吧？餐饮也成了他最先迈出的一步，“网吧是24小时营运，人员也是照此配置，但其实资源是有些浪费的，完全可以把剩余的人力利用起来，另外，网吧本就是高人流量的行业，也衍生出巨大的餐饮消费需求。” 在餐饮项目的选择上，令人大跌眼镜的是，除了外卖一块，他还选了重庆火锅，就开在了网吧的隔壁。“这里火锅店不少，生意也不错，不过味道算不上正宗，我觉得这就是商机。”王炳植拉着另一个合伙人，飞到重庆，在那里寻找“最正宗的味道”，而这家火锅店也成了如今台州“老饕们”口里以味正出名的小井火锅。 在创业这条路上，王炳植的脚步走得很快。不到两年的时间，除了原有的艾伦网吧、小井火锅外，域舍酒店、猎焰骚烤、台球室、保龄球馆等纷纷落地。 说到经营，王炳植认为最重要的，就是合理地进行资源调控，或者更简单来说，就是控制成本，提高收益率。 “网吧高人流量，吸引人气，但是人力资源空余太多，且竞争激烈；火锅一类的餐饮投资少回报快，不过季节性太强；而保龄球等则是投资大、回本慢，但胜在未来顾客群稳定。”他认为，进行产业链化的操作后，在人员、资金、管理、推广上都能获得统一调度，一定程度上，搭配经验也减轻了压力和风险。 除了资源内部调整外，王炳植最近多了个想法——资源互换，即与其他商家合作，一起纳入到上下游产业链中。他告诉记者，目前前期工作正在进行中，“七夕节我们就搞了活动，在域舍酒店消费后，凭着酒店给的优惠券，顾客就可以到合作商家那里获得优惠。” 目前这个设想还不是很成熟，他表示，目前的项目基本集中在东商务区一带，合作商家也不是很多，作为小型产业链，这只是雏形初现，“未来准备继续完善，另外，台州整体的商业氛围并不是很浓厚，所以考虑在其他地方开单个项目，也有准备在上海、杭州等地开店，把整个产业链模式重新复制到那里去。” 搭建创业平台，希望寻找新项目 随着经营范围的不断延伸，王炳植带领的创业队伍也在不断扩大，这个一开始只有他和两个合伙人凑出的“创业三人组”，到现在已然是一支由十多人组成的“创业团队”，这些新人或者是志同道合的朋友，抑或是原来店里的工作人员，甚至还有的是经常到店里的顾客。 “我们不断地补充新鲜血液，招揽合适的人才。”王炳植告诉记者，不同于以往创业的单打独斗，如今，创业多以团队方式进行，在他看来，创业是集体行为，尤其在项目的选择上，“大家都提出新的点子，做好前期市场调查，大家觉得行，就可以开始了。” “接下来，我们还有一个计划是创业咖啡馆的项目，提供一个类似众筹的平台。”王炳植说，“大众创业、万众创新”把大伙的创业热情推向高潮，创业“产业链”开始全线沸腾，曾经“非主流”的80后、90后在创业者中也逐渐成长为“主流”。他坦言，创业并不是一条平坦的道路，资金、人脉、创意、管理等，可能棋差一步，创业之路都会夭折，“你如果有创业想法，却苦于没有资金或者需要帮助，可以带上创业意向书，到咖啡馆进行演讲，如果创意足够好，就有可能得到投资。” “一方面我们也想从中找到一些好的项目，另一方面，也给那些想创业却缺少门道的年轻人一个好的平台。”他说。 |
