近年来，电竞产业快速发展，市场关注热度逐渐攀升。万家文化、阿里体育等公司纷纷布局。而英雄互娱等公司电竞业务中报也交出了不错的业绩。
业内人士表示，对于电竞游戏公司而言，如何将更多的非核心玩家留在电竞游戏中，并由流量转化为收益是发展的关键；将非核心玩家人群转化为电竞比赛的观众，并发展成为直播平台的粉丝，是“导流变现”的重要手段。
上市公司加快布局
伽马数据（CNG中新游戏研究）、中国音数协游戏工委发布的《2016年4-6月中国电竞产业报告》显示，上半年电竞游戏收入超过250亿元。
“今年最大的浪潮将在电子游戏竞技市场。”完美世界CEO萧泓表示。随着资本市场对电竞行业尤其是移动电竞的持续关注，移动电竞产业脱颖而出。艾瑞数据显示，目前国内手游用户4.08亿，愿意参加手游电竞大赛的手游玩家占比56.6%，42.3%的玩家有兴趣观看移动电竞赛事。
事实上，电竞产业已给不少公司带来了真金白银。以英雄互娱为例，公司主营业务为移动游戏研发、发行以及电子竞技赛事组织，通过200余家移动游戏渠道商、海外移动游戏渠道商、移动赛事运营商开拓业务；收入来源主要是为移动游戏爱好者提供游戏增值服务。
上半年，英雄互娱净利润为2.25亿元，同比增长3111.21%，毛利率为88.91%，在游戏上市公司“朋友圈”中崭露头角。英雄互娱上半年实现营收3.77亿元，同比增长4728.94%。
在此背景下，越来越多的公司加入其中。9月8日，巨人网络与阿里体育宣布在移动电竞方面达成战略合作。阿里体育将投入1亿元，为巨人旗下的移动游戏《球球大作战》配备整套移动电竞“装备”。巨人网络总裁刘伟表示，立足于精品游戏研发和运营发行的巨人网络，与拥有海量用户平台和国际化体育竞技赛事运作经验的阿里体育合作，将让《球球大作战》移动电竞项目赛事发展跨上新台阶。
赛事直播助力导流变现
有业内人士对记者表示，电竞游戏快速发展，其中一个重要原因是其社交功能与体育属性，玩家与玩家的对抗能让其产生成就感，同时社交生态可以增强用户黏性。但如何避免普通玩家流失是产业发展的关键。
阿里体育电子体育部总经理王冠在接受中国证券报记者采访时表示，电竞游戏的盈利主要依靠用户对于虚拟产品的付费。部分游戏能够主动吸引玩家，并培养用户黏性；但有一些游戏需要依靠电竞赛事、直播等手段为游戏进行营销。
从主办电竞赛事的公司定位来看，其变现模式各有特点。王冠表示，游戏公司举办赛事可以为营销行为引流，增强用户黏性以产生游戏产品收入；第三方公司（平台）举办电竞比赛，其收入来源于赞助商、版权、周边产品的售卖等，该模式类似传统体育赛事的盈利模式；而以网络电视台为代表的服务方通过举办电竞比赛来充实自己的平台内容，并对自身的赛事品牌、制作能力进行宣传，以吸引用户与客户。
无论是电竞赛事还是电竞直播、赛事直播，都是电竞游戏引流的重要手段。业内人士介绍，当玩家成为电竞比赛时的观众、直播平台的粉丝后，再“导流”回游戏，可以营造出电竞游戏的流量生态。
以万家文化为例，公司于今年7月发布定增预案，拟全资收购隆麟网络与快屏网络，隆麟网络与快屏网络均以电竞经纪业务为主，同时也进行电竞赛事运营、内容制作等相关业务。
近年来，电竞直播行业逐渐火爆，电竞主播由于其专业性、稀缺性等因素，一线主播身价快速上涨。隆麟网络与快屏网络旗下签约了多位一线电竞主播，盈利主要依靠斗鱼、熊猫直播等直播网站的签约分成，未来还将通过内容制作、赛事运营、衍生电商等多种途径丰富变现模式。
电竞生态逐渐形成
目前电子竞技比赛逐渐规模化，并逐渐形成明确的赛制等体系，社会观念逐渐转变，电竞生态加速形成。
9月6日，教育部公布了普通高等学校高等职业教育（专科）专业设置管理办法，增补了13个专业，其中包括“电子竞技运动与管理”专业。这表明电子竞技行业地位得到正式承认。
在此背景下，多家公司表示将打造电竞生态。王冠表示，阿里的电竞产业布局主要包括三个方向，依托阿里的平台优势，打造类似奥运会的电竞赛事IP；与国际电子竞技联合会合作，打造电竞游戏国家队；移动电竞方面，阿里体育加速和游戏公司合作，将移动电竞游戏做得更专业。
对于本次阿里体育与巨人网络的合作，阿里体育CEO张大钟介绍，为《球球大作战》提供的“装备”包括移动电竞赛事体系搭建、赛事全球化战略部署、移动电竞用户平台及增值服务、选手晋级与俱乐部商业运作、明星培养打造、赛事联盟生态构建、赛事全球化战略部署、IP衍生品开发与销售等，将为《球球大作战》打造完整的移动电竞生态。
英雄互娱CEO应书岭在接受中国证券报记者采访时表示，公司正在打造电竞产业“生态圈”，将包括电竞馆、赛事衍生品、俱乐部、主题酒店等，将探索场景内多领域变现机会。此前，英雄互娱曾联合多家游戏产业方面的领军成员，宣布成立中国移动电竞联盟。
